Partner & Portfolio Manager - Microsoft Cloud Ecosystem (m/w/d)

Über Uns

Seit unserer Gründung 1998, ist die QualityHosting auf Microsoft-Technologien für geschäftskritische IT-Anwendungen spezialisiert. Wir sind Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) und Deutschlands Marktführer für Hosted Exchange. Unser Unternehmen bietet ein erweitertes Cloud-Portfolio inklusive Microsoft 365, Copilot & AI sowie leistungsfähige CloudServer für Unternehmen jeder Größe an.

Zur Verstärkung unseres Teams in Frankfurt am Main oder Gelnhausen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) engagierte(n) 

Partner & Portfolio Manager - Microsoft Cloud Ecosystem (m/w/d). Du arbeitest mit Software-Herstellern (ISVs) zusammen, deren Produkte wir in unser eigenes Portfolio aufnehmen und an unsere Kunden vermarkten.

Deine Aufgaben

• Du gestaltest unser Cloud-Lösungsportfolio strategisch mit: Du analysierst Markttrends, Kundenbedarfe und Lücken in unserem Angebot und leitest daraus ab, welche Software-Lösungen wir zusätzlich zu unserem Microsoft-Cloud-Angebot aufnehmen sollten.

• Du identifizierst passende Software-Hersteller, deren Produkte unser Microsoft-Cloud-Portfolio ergänzen – z. B. Security-, Backup- oder Compliance-Lösungen, die sich gut mit M365 und Azure verzahnen lassen.

• Du führst Erstgespräche und Evaluierungen gemeinsam mit unserem CEO und verhandelst die Bezugs- und Distributionsverträge mit den Herstellern bis zum Abschluss.

• Du verantwortest den End-to-End-Rollout neuer Lösungen in unser Portfolio – von der technischen und kommerziellen Integration über das interne Enablement (Vertrieb, Support, Technik) bis zum Go-to-Market gegenüber unseren Kunden.

• Du entwickelst die Beziehungen zu unseren Software-Herstellern strategisch weiter, misst den Beitrag der jeweiligen Lösungen zu unserem Geschäft und priorisierst die Pflege entsprechend.

• Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Software-Herstellern und unseren internen Teams (Geschäftsleitung, Produkt, Vertrieb, Technik).

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Produktmanagement – idealerweise im IT-/Cloud-Sektor und mit Bezug zum Microsoft-Ökosystem.

• Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit Software-Herstellern (ISVs) – nicht mit Reseller- oder Vertriebspartnern.

• Strategisches Denken: Du kannst Märkte und Produktlandschaften analysieren und daraus eine Portfolio-Logik ableiten – nicht nur Deals abschließen.

• Erfahrung in der Bewertung und Verhandlung von Verträgen mit Software- oder Lösungsanbietern.

• Solides Verständnis des Microsoft-Cloud-Ökosystems (M365, Azure, CSP- und ISV-Partnerprogramme).

• Du durchdringst technische Produkte schnell und kannst ihre Relevanz für unser Geschäft und unsere Kunden einschätzen.

• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.

• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung.